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一、销售年度：二00五年四月一日至二00六年三月三十一日。
二、经纪人(或经销商)界定：
一、级别政策
(1)按销售规模、风险质押和享受优惠程度，将划分经纪人(或经销商)为六种基本类型：
五星级 合约期内(年)累计销售的目标为300万元，风险押金12万元；
四星级
合约期内(年)累计销售的目标为200万元，风险押金10万元；
三星级 合约期内(年)累计销售的目标为100万元，风险押金6万元；
二星级 合约期内(年)累计销售的目标为50万元，风险押金4万元；
一星级
合约期内(年)累计销售的目标为30万元，风险押金2万元；
初 级 有一定销量，无风险押金。
(2)、经纪人(或经销商)须将合约期目标销量(产品和金额)分解为四个阶段，每三个月为一个阶段。
(3)、公司分阶段对其考核，连续两阶段未达标，有权取缔其经纪人(或经销商)资格。
(4)、若经纪人(或经销商)不对其年度目标作阶段分解，公司将不确保其产品供应，且因此造成的销量减少及相应损失公司不负责任。
二 、关于经纪人(或经销商)升级
(1)、公司鼓励经纪人(或经销商)根据自身资源状况一步到位地确定其等级。
(2)、公司允许经纪人(或经销商)根据自身资源状况“分步晋级”，即可先以初级经身份合作，在合作过程中再改变合作等级，但每一次晋级，都须符合所晋等级的准入条件重新签约、发证，且晋级前的销售业绩只能享受晋级前的优惠。
三、产品界定：公司自产苗木
四、价格政策
1、价格表：按森禾公司
2005年8月1日公布的苗木价格表执行; 本销售年度实行出圃价；公司根据市场发展变化及公司发展策略对价格进行调整时，当价格调高时，已打款未提货部分按原价格；当价格调低时，已打款未提货部分按新价格执行。
2、单笔规模折扣：销售额(含已打款未提货)在1万元以下不予优惠；1-5万元(含)优惠1%；5-10万元(含)优惠2%;10-20万元(含)优惠4%；20-30万元(含)优惠6%；30-50万元(含)优惠8%;
50万元以上优惠10%。
3、累计规模折扣：在销售年度内,同一经纪人(或经销商)当提货额(或已打款额)累计达到某一规模时，当时单笔提货额可享受相应规模折扣。
例如：某经纪人(或经销商)第一笔提货7万元，享受折扣为2%，第二笔提货为15万，累计规模达到22万，这时15万部分享受折扣为6%，以此类推。
4、溢价政策
对在公司允许范围内的溢价(即高于成交价)销售，公司予以支持。
(1)、溢价收益，公司与经纪人(或经销商)3∶7分成；
(2)、溢价销售的销售额不得享受返利；
5、标准定单生产按公司规定。
6、公司对特殊产品的供价按公司规定执行。
五、货款政策
1、本销售年度实行现款现货、款到发货的原则,允许使用银行承兑汇票。
2、单笔业务的付款优惠:单笔业务发货前全额付款可享受该笔销售额5%的价格折扣优惠，银行承兑汇票享受该笔销售额4%的价格折扣优惠。
3、信用政策：在合作期内,经公司考察、考核，并书面认定为拥有良好信用记录的经纪人或经销商(仅限注册法人)，在单笔工程单业务规模较大时，经公司审批同意可据其信用等级享受适当的赊账优惠,
但不得同时享受二笔及二笔以上业务的信用优惠。
六、返利政策
1、销售年度结束后，根据经纪人(或经销商)的实际销售额，公司按下列标准给予返利：
| 级别 |
销售额(万元) |
返利率(%) |
级别 |
销售额(万元) |
返利率(%) |
| 初级 |
小于10 |
0 |
三星 |
小于35 |
5 |
| 10(含)-20(不含) |
3 |
35(含)-70(不含) |
6 |
| 20(含)-30不含) |
4 |
70(含)-(不含)100 |
7 |
| 大于30(含) |
5 |
大于100(含) |
8 |
| 一星 |
小于10 |
3 |
四星 |
小于70 |
6 |
| 10(含)-20(不含) |
4 |
70(含)-140(不含) |
7 |
| 20(含)-30(不含) |
5 |
140(含)-(不含)200 |
8 |
| 大于30(含) |
6 |
大于200(含) |
9 |
| 二星 |
小于20 |
4 |
五星 |
小于100 |
7 |
| 20(含)-35(不含) |
5 |
100(含)-200(不含) |
8 |
| 35(含)-50(不含) |
6 |
200(含）-300(不含) |
9 |
| 大于50(含) |
7 |
大于300(含) |
10 |
2、作为返利依据的销售额特指：是指同一经纪人(或经销商)在同一销售年度内，单笔提货额的累计额。当累计回款额大于提货额，以提货额记；当累计回款额小于提货额，以回款额记。且不包含业务操作时含在其中的运输费用与溢价部分。
3、定单生产的销售额可计入销售规模，享受返利。
4、返利实施须在合约结束之后；返利形式币、货两可。
七、质押政策
1、星级经纪人(或经销商)在签约后规定时间内(15天)向公司交相应的风险押金，合同与协议才正式生效。
2、在合约期内，经纪人(或经销商)完成其销量目标，公司按1%的月息计算押金利息，并于合约期结束后返还本息；未完成目标销量，则不计息，且将根据目标达成比例对押金作相应扣罚，完成销量目标50%以下(不含)，扣押金100%，完成50(含)—70%(不含)扣50%，完成70(含)—80%(不含)扣25%，完成80(含)—90%(不含)扣15%，完成90(含)—100%(不含)扣5%。
八、物流政策
1、本销售年度实行出圃价，公司的报价不含产品的运输费用；提货、验货地点为公司的各生产基地。
2、对不自提者，可委托公司代办，公司将尽力提供良好储运服务；经纪人须在发货前向公司支付运输费用，且应按公司的物流规程要求做好验、收货物的相关手续。
3、运费可加到价格上即计入货款，但须书面注明运费金额及其不列入返利条款。
九、关于标准定单
1、标准定单是客户和公司的一种交易类型，任何人，无论是否已与公司签署合约，都可以在公司愿接单的条件下和公司进行这种合作。经纪人(或经销商)所下的标准定单，除供价按公司报价给予20%折扣外，还可计入其总销量，享受除付款方式优惠之外的其它相关优惠。
2、构成标准定单的基本要素为：订购产品的品种、规格、供货时间、数量必须明确。其中供货时间准确到月，“生产周期”大于180天。
3、订购方预付产品总价值30%的定金。超过约定提货日期一个月公司有权处置该订单产品且没收定金；供货方不能按时供货，全额返还定金并赔付定金的1倍(非人为因素除外)。
十、关于初级经纪人
此类型经纪人，无论其实际销量是多少，合约期内，在价格上都只能享受以下三种优惠，除此之外的其它优惠，概不享受。这三种优惠是：
(1)、当笔业务的交易规模价格优惠；
(2)、当笔业务的付款方式价格优惠；
(3)、合约期内的销量累积返利优惠。
十一、严禁我公司人员向各地区经纪人(或经销商)借款、借物与收取现金货款，否则由此引起的后果本公司概不负责。如果要委托收取现金货款，本公司会出具由业务中心总经理签字、加盖财务章的书面委托书；如果要委托代垫付款，本公司会出具由业务中心总经理签字的书面委托书。
十二、本政策解释权属于浙江森禾种业股份有限公司，自公布之日起生效。
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公司概况
